Il mondo del B2B probabilmente è sempre stato così basato:
90% Vendite / 10 % Marketing.
Ma sono abbastanza sicuro che ormai siamo tutti molto d’accordo che negli ultimi anni (il covid ha solo accellerato le cose) è avvenuto un enorme cambiamento, nel mondo delle vendite (e di conseguenza nel mondo del B2B), con l’avvento della vendita virtuale, lo sdoganamento del mondo del lavoro a distanza, la bilancia è cambiata.
Non più 90% – 10% ma
50% Vendite / 50 % Marketing.
Le aziende che sono riuscite a far bilanciare i due aspetti non tornano più indietro, chi non è riuscito o non ha voluto adeguarsi ha sicuramente riscontrato una perdita di fatturato, di lead e di conseguenza di nuovi clienti considerevole.
Per chi pensa che prima o poi tutto tornerà come prima (almeno nel mondo delle vendite) ho un brutta notizia per voi, Sean Callahan Senior Manager di Linkedin ha lavorato su un report estremamente interessante in cui ha intervistato:
1000 Amministratori delegati
1000 Marketing Specialist
1000 Head Of Sales
In cui ha riscontrato diverse cose interessanti, fra le più importanti notiamo come:
Il 65% di questi professionisti vorrebbe comunque continuare a lavorare in smart working o comunque trovare una soluzione migliore rispetto alla presenza al 100% in ufficio.
Il 55% dei Sales vorrebbe continuare a lavorare attraverso la vendita virtuale.
Il 79% dei HEAD OF SALES, è sicuro che il modello ibrido non scomparirà:
Esempio:
Primo incontro online,
Secondo incontro online per eventuale accordo pre formale
Ultimo incontro in presenza per conoscersi e fidelizzare il cliente
Per maggiori informazioni puoi consultare: STATE OF SALES IN 2021: AN INTERVIEW WITH SEAN CALLAHAN, SENIOR CONTENT MANAGER AT LINKEDIN | THE LINKEDIN ADS SHOW.
Tutti questi dati possono fari capire quanto sia interessante notare che il mondo B2B è forse il mercato dove si è riscontrato il maggiore interessamento per il modello ibrido soprattuto applicato al mondo della vendita.
Non è un caso infatti che oltre l’80% dei lead acquisiti negli ultimi due anni da aziende che offrono soluzioni B2B siano avvenuti proprio su questa piattaforma (puoi trovare tutti i dati sul report di statista e sul blog di informazioni di Linkedin stesso dove mostra tutti i dati degli ultimi anni).
Nella prossima Newsletter scopriremo se il tuo cliente ideale è su Linkedin (così che tu abbia tutte le informazioni possibili per capire se Linkedin è la piattaforma adatta a te)
In questa Newsletter settimanale [Ogni Lunedi ore 8:30], sviscereremo come sviluppare una strategia di acquisizione clienti prima tramite il Sales Navigator e poi tramite le Linkedin Ads, del metodo di acquisizione e della gestione dei Lead usato da me e dal team di Zoo Agency per i nostri clienti.
Ma prima di conoscere come funzionano davvero le piattaforme devi ASSOLUTAMENTE capire come funziona il cervello dei tuoi potenziali clienti.
Vedi queste newsletter come un vero e proprio corso intensivo
Dalla teoria alla pratica
Dal generale al particolare
Un executive master gratuito che ti permetterà di sviluppare una strategia su misura e sostenibile.
Se volete maggiori informazioni su Zoo Agency -> https://zoo-linkedin.agency/
Questo il sito.
In caso contrario ci vediamo Lunedi
Buon inizio di settimana
Buon lavoro
Giovanni
