STEP 0: PARLIAMO DEL TUO CLIENTE IDEALE
domanda 1
Dimensioni azienda DEL TUO CLIENTE IDEALE per fatturato
domanda 2
Dimensioni azienda DEL TUO CLIENTE IDEALE per numero dipendenti
domanda 3
Tipologia di settore Seleziona i settori DEL TUO CLIENTE IDEALE
- Accessori e moda
- ADR – Metodo alternativo di risoluzione delle controversie
- Affari internazionali
- Agricoltura
- Alberghiero
- Alimenti e bevande
- Allevamento
- Amministrazione governativa
- Animazione
- Architettura e progettazione
- Arredamento
- Arti dello spettacolo
- Arti e mestieri
- Assicurazioni
- Automazione industriale
- Aviazione e aerospazio
- Belle arti
- Beni di consumo
- Beni di lusso e gioielli
- Beni primari
- Biblioteche
- Biotecnologie
- Cantieri navali
- Capitale di rischio e private equity
- Carta e prodotti forestali
- Centri di ricerca
- Chimica
- Cinematografia e film
- Commercio al dettaglio
- Commercio internazionale e sviluppo
- Consulenza manageriale
- Contabilità
- Corriere/Spedizioni
- Cosmetica
- Design
- Difesa e spazio
- Edilizia
- Editoria
- E-learning
- Elettronica di consumo
- Energia rinnovabile e ambiente
- Ferroviario
- Filantropia
- Formazione professionale
- Forniture aziendali
- Forze dell’ordine
- Fotografia
- Gestione in ambito formativo
- Gestione investimenti
- Gestione organizzazioni senza scopo di lucro
- Gioco d’azzardo e casinò
- Giudiziario
- Grande distribuzione
- Hardware
- Imballaggi e contenitori
- Immobiliare
- Immobili commerciali
- Import-Export
- Industria farmaceutica
- Informatica e servizi
- Ingegneria civile
- Ingegneria meccanica o industriale
- Internet
- Intrattenimento
- Investment Banking
- Istituzioni religiose
- Istruzione primaria e secondaria
- Istruzione superiore
- Lattiero caseario
- Linee aeree/Aviazione
- Logistica e Supply Chain
- Macchinari industriali
- Magazzinaggio
- Marittimo
- Marketing e pubblicità
- Materiali edili
- Media online
- Media radiotelevisivi
- Medicina
- Medicina alternativa
- Mercati dei capitali
- Militare
- Minerario e metalli
- Musei e istituzioni
- Musica
- Nanotecnologie
- Organizzazione politica
- Organizzazioni civiche e sociali
- Outsourcing/Offshoring
- Petrolio ed energia
- Plastica
- Politiche pubbliche
- Prodotti per lo sport
- Produzione di alimenti
- Produzione di media
- Produzione elettrica ed elettronica
- Progettazione grafica
- Pubblica sicurezza
- Pubbliche relazioni e comunicazioni
- Quotidiani
- Raccolta fondi
- Redazione e revisione
- Relazioni (governo)
- Reti informatiche
- Ricerca
- Ricerche di mercato
- Risorse umane
- Ristorazione
- Salute, benessere e fitness
- Selezione e ricerca di personale
- Semiconduttori
- Servizi ambientali
- Servizi di salute mentale
- Servizi finanziari
- Servizi informativi
- Servizi infrastrutturali
- Servizi legali
- Servizi per eventi
- Servizi per la persona e la famiglia
- Servizi pubblici
- Settore automobilistico
- Settore bancario
- Settore pesca
- Sicurezza e investigazioni
- Sicurezza informatica e delle reti
- Software
- Sport
- Stampa
- Strumenti medicali
- Strutture e servizi per le attività ricreative
- Strutture ospedaliere e sanità
- Studio legale
- Sviluppo di programmi
- Tabacco
- Telecomunicazioni
- Tempo libero, viaggi e turismo
- Tessile
- Traduzione e localizzazione
- Trasporti su strada/ferrovia
- Ufficio esecutivo
- Ufficio legislativo
- Vendite all’ingrosso
- Veterinaria
- Vetro, ceramica e cemento
- Videogiochi
- Vino e liquori
- Wireless
ps ogni settore può essere microsegmentato per parole chiave
sia per esclusione che inclusione
Indica se possibile criteri e parole chiave per settore
domanda 4
Chi pensi che siano i decision maker DEL TUO CLIENTE IDEALE
domanda 5
Secondo la tua esperienza il decision maker ha un minimo di anni di esperienza in questa azienda?
Se si quanto (spannometricamente)?
domanda 6
Esistono figure che pensi che non TU NON debba ASSOLUTAMENTE contattare
(esempio assolutamente NO progettisti perché in conflitto con Business Dev, oppure Junior perché in questa azienda non hanno assolutamente potere decisionale)
domanda 7
Area Geografica
Tipo di azienda ideale
- Società privata non quotata
- Non Profit
- Istruzione
- Società di persone
- Lavoratore autonomo
- Proprietario
- Ente governativo
- Società quotata
STEP 1: COMPRENDERE IL TUO MODELLO DI BUSINESS ALLA PERFEZIONE
domanda 1
Parlami del tuo servizio:
puoi anche indicarmi eventuali siti web, brochure ecc (è importante che io capisca perfettamente il servizio)
domanda 2
Che bisogno soddisfi al tuo cliente?
domanda 3
Raccontami 3 tuoi case study (puoi inserire link, video articoli)
STEP 2: CONOSCERE I TUOI COMPETITORS
domanda 1
Tipologie di competitors
domanda 2
Se dovessi indicarmi 3 competitors principali chi mi diresti e perchè
STEP 3: ENTRIAMO ALL’INTERNO DELLE CAMPAGNE
domanda 1
Quale costo per lead ritieni soddisfacente per il tuo business?
domanda 2 (solo se fai linkedin ads)
Avete un crm integrato ? Se si sarebbe possibile integrarlo all’interno delle campagne?
domanda 3
Di quanti lead mese avresti bisogno per ritenere soddisfacente il nostro servizio?
domanda 4
Se hai già fatto campagne ADS su Linkedin o su altre campagne che costo per lead hai ottentuto?
domanda 5
Se hai già fatto campagne ADS su Linkedin o su altre campagne che CPM hai ottenuto?
domanda 6
Se hai già fatto campagne ADS su Linkedin o su altre campagne che CPC hai ottenuto?
domanda 7
Se hai già fatto campagne ADS su Linkedin o su altre campagne che CTR hai ottenuto?
STEP 4: QUI ENTRIAMO UN PO’ NEL PROFONDO SENTITI LIBERO DI NON RISPONDERE.
QUESTO STEP CI SERVE MOLTO PER ENTRARE IN EMPATIA CON LA TUA AZIENDA E CI PERMETTEREBBE DI CREARE DEI COPY PIU’ PERSONALIZZATI POSSIBILE IN BASE ALLA TUA AZIENDA/ I TUOI VALORI E LA TUA MISSION
Descrivi la tua attività e i tuoi prodotti.*
Dicci cosa fai, cosa vendi e perché. Cosa guida ogni giorno la tua attività? Che impatto speri che possa avere la tua attività?
Quali sono i punti di forza e di debolezza della tua attività?
Faremo del nostro meglio per sfruttare i punti di forza ed evitare i punti deboli.
Stai pubblicando campagne online o offline? Hai condotto campagne in passato? Hai una trazione organica? Racconta le campagne migliori e le campagne peggiori.
Offrite ai vostri clienti offerte speciali?
Questi possono essere cose come offerte stagionali, sconti, sconti per clienti ripetuti, ecc.
Quali sono i canali di vendita principali?
Altri canali potrebbero essere cose come vetrine online, piattaforme di social media, mercati online, agenti di vendita, pr,
Qual è il tuo obiettivo finale?
Descrivi il tuo obiettivo aziendale principale. Vuoi aumentare le tue vendite, migliorare la consapevolezza del marchio, raccogliere lead, creare coinvolgimento della comunità, ecc. Elenca i tuoi obiettivi iniziando dall’obiettivo principale, quindi elencando gli obiettivi che sarebbe bello avere. Se evidenzi un solo obiettivo principale otterrai risultati migliori.
Quali sono i fattori scatenanti che spingono i potenziali clienti a cercare il tuo prodotto o servizio?
Quali sono i fattori che potrebbero aiutare e danneggiare la vendita del tuo prodotto?
Cosa rende il tuo prodotto speciale rispetto ai prodotti della concorrenza?
